Her şirketin ayakta kalabilmesi için herhangi bir satışın yapılması gerekir.
Nasıl mı?
Bir teknik desteğe ihtiyaç olması için, önce teknik desteğe ihtiyaç olan şey satılmalıdır.
Yollarda gördüğümüz kocaman dağıtım kamyonlarının taşıyacak ürünleri olabilmesi için önce birileri o ürünleri satmalıdır.
Yolların asfalt ile kaplanabilmesi için birisi asfaltı satmalıdır.
Otomobil tamircisinin üzerinde çalışabileceği bir otomobili olması için biri tamir gerektiren bir otomobil satmalıdır.
Hastanın ilaç alabilmesi için ilaç satış temsilcisi doktora ilacı satmalıdır.
Bu senaryo bu şekilde uzayıp gider. Kısacası gün içerisinde yapılan her şeyin, yapılan bir satışın sonucu var olduğunu görmemiz gayet kolay. İşte satışın önemi ve satışı yapabilmenin özelliği.
Gençliğinde muhasebecilik ve satış temsilciliği gibi işlerde çalışan, International Business Machines’in (IBM) kurucusu Thomas John Watson bile “Satış yapılana kadar hiçbir şey olmaz” demiş.
Olmazsa olmaz
Yurt dışı için de geçerli olan bir gerçek şu ki, çoğu şirkette pazarlama, insan kaynakları, finans gibi departmanlara satıştan daha fazla değer veriliyor. Oysa satış, hem bir felsefe hem de bir fonksiyon olarak şirketin olmazsa olmazıdır.
Aslında her departmanın masrafları, yapılan satışlar sonucu karşılanır.
Aslında bu gerçek her yönetici tarafından bilinir ve bu nedenle, şirket içinde satışa hak ettiği itibarı vermek gerekir.
Satış, bir şirketin tekerlekleridir. Tekerlekleri olmayan bir araba yürümez…
Yeni yazılarımda buluşmak dileğiyle…
Sağlıcakla kalın
Özge McAree
Yönetici ve Yaşam Koçu
twitter.com/OzgeMcAree_1
www.ozgemcaree.com
www.sixstarsolutions.com.tr
0 comments